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中国游戏出海遭门槛海外代理哄抬物价

发布时间:2020-02-11 05:41:46 阅读: 来源:固定窗厂家

中国网游出口产品数量激增,游戏抢手如洛阳纸贵的局面一去不返。

已经被中国网游企业耕耘了近10年的越南市场,市面上运营的全部93款产品中有71款来自于中国。产品多,同质化严重,加上海外代理商的日益壮大,坐地涨价、服务降低等现象迅速提高了海外代理门槛。

和中国文化最近的东南亚市场,很多中国企业都表示不如以前好做。一家企业海外业务拓展的负责人表示:中国企业在东南亚开拓了7、8年,当地的市场已经接近饱和。目前,门槛提高的现象已经从东南亚,蔓延到俄罗斯、西欧、北美。

门槛抬高 淘金受阻

据文化部统计,过去四年里,中国网游出口规模已经翻了四倍。从2007年度的5500万增加到2010年度的2亿2900万。数量增长也接近五倍,从28款发展到108款。

今年以来,连续四年占据中国网游出口近4成的完美世界,Q2海外收入又大幅增长,继续领跑中国网游出口领域。盛大、游戏蜗牛、昆仑万维和蓝港等都纷纷宣布海外收入“成长迅速”。然而,在一片风光的背后,中国网游在海外部分国家的扎堆运营,竞争日趋惨烈。除完美世界等多年布局海外,已经积累良好口碑的企业外,很多中小企业在风光出海的梦想下,忽然发现门槛前所未有地提高。

以东南亚网游市场核心的越南为例,三年前,即形成了国内9家网络游戏上市公司中有一半以上都在东南亚提供游戏的局面。目前,中国制造占越南全部网游的80%以上,绝大多数网游题材中都是2D或2.5D的武侠MMORPG。甚至由一家越南代理商来同时运营。

产品供过于求的结果是,不仅推广成本水涨船高,成功几率和利润也大幅下降。过去,很多商业规则是手握产品的企业具有话语权。2007年,越南运营商FPT购买《天龙八部》运营权时张朝阳曾说“无论是分成还是版权费用,他们几乎答应了我们提出的任何苛刻要求”。但现在,由于产品竞争激烈,一些地区的代理商,尤其是大代理商,已经开始“哄抬代理价”。很多初到一个领域的企业,和当地大的代理商谈判,基本没太多话语权。而除本土豪强环伺,海外还有韩系与欧美系游戏参与竞争。

专家分析,凭借优质的本土资源,一些代理商已经成为国内网游开发商争抢的对象。“现在一家代理商手里签十几款作品很常见,一家同时代理太多款产品,难免挑肥拣瘦,厚此薄彼”。“有的企业看着自己的产品在某国推广不利,自己在那个区域又没有渠道,就算自己想上也不行,干着急”。

(单位:万人民币)

从完美世界Q2海外运营收入比例可以看出,海外授权收入已经不足完美整体海外收入的1/3,不再依赖简单的授权方式已是大势所趋。

海外模式升级

在代理门槛急速提升的压力下,中国企业纷纷在海外设立子公司,独立运营,不再把授权作为唯一的海外出口模式。

中国游戏出口报告显示,2010年中国网游出口的方式正发生明显的变化——有高达45.6%的网游出口时选择独立运营,而授权出口的比例下降到48.6%,其余的5.8%为与海外代理商联合运营。独立运营这一模式,在2011年,更是茁壮成长。

最先启动升级模式是完美世界。在Q2的报表中,海外收入2亿人民币,其中授权收入,只有6,180万元人民币,其余的则是完美北美、日本、欧洲子公司独立运营的贡献。由于授权收入没有明显提高,以至于被一些媒体误认为完美海外增长停滞。然而正是在这种“假象“下,子公司独立运营贡献越来越大,完美世界也越来越领先进入了“海外模式 2.0”。

完美互动娱乐总裁竺琦曾对媒体表示,海外代理模式,分成收入约总额的五分之一,假如中国上市网游公司直接在海外开设全资子公司,则收入要高很多。

此外,以海外子公司的形式独立运营游戏可直接与当地用户接触,使得中国企业对于市场用户的把握更清楚。“如果仅通过代理商,与玩家中间会隔了一层信息。而独立运营的话,在当地的品牌,不管是销售的渠道,还是其他一些合作伙伴都会建立起关系。”竺琦表示。

事实上,完美先行一步让很多企业都认识到了分公司独立运营的好处。最近两年,盛大,搜狐、九城等也纷纷在海外建立分公司。而在2011年,这些公司已经尝到了独立运营的甜头。

开辟新领域 遭遇文化问题

针对某国或区域中国游戏拥挤,代理门槛提高的另一个对策,就是不停开辟新战场。

从原来文化相通的东南亚,到好网游层出不穷的韩国,再到欧美,如今,不少企业,已经把游戏运营到了南美。“出口冠军”完美世界,已经把游戏出口到了100多个国家。

“类似完美世界这样已经把游戏出口到那么多个国家,做得早,产品好”某游戏海外事业部的负责人表示。他刚刚开始开拓南美洲市场,发现完美世界已经在当地做得风风火火。“这些新市场是需要第一个吃螃蟹的,但我们现在也很重视,因为东南亚已经成红海市场了”

然而,文化的差异,市场的迥异,使得欧美甚至南美的游戏推广,更为艰难,对于游戏产品的品质提出了更高的要求。事实上,完美世界针对不同的国度和区域,进行游戏的再次开发,是其走得远的关键。同一款游戏里的道具,比如帽子,在日本和在东南亚,是完全形象不一样的。这些经验,现在也在被越来越多的企业效仿。

“另外,完美世界一个很大优势就是它的大多数游戏都是3D的”一位资深人士表示。而中国大量流行的2D游戏,在很多国家,尤其是欧美市场,很难被接受。一个典型的例子就是在中国无比风光的《天龙八部》,因为是2D游戏,走出国门的路始终不顺。

另一些较为国际化的主题,比如完美世界的《神鬼世界》,游戏蜗牛的《航海世纪》,因为题材比较国际化,容易被接受。而完美、游戏蜗牛等自主研发的优势也被进一步放大——很多中国的游戏厂商,因为是代理韩国游戏,没有出口的权利,看着海外市场也只能望洋兴叹。

但是,门槛的提高,挡不住中国网游企业的出海潮。继完美世界,网龙,游戏蜗牛、盛大后,昆仑万维,蓝港在线等纷纷出海。尽管遭遇各种阻碍,但分析认为,2011年中国网游海外出口额很可能会比2010年再次倍增。

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