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B2c杂思独立b2c的成长缺点

发布时间:2019-03-13 08:08:53 阅读: 来源:固定窗厂家

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零售成长的核心是回头客,零散的独立b2c,在获得回头客方面天然存在成长缺点。

取得回头客的第一要素是产品力,影响需求的产生和脑袋中的检索排名,第二要素是距离。套用万有引力的公式,回头概率与产品力成正比,与距离平方成反比。

距离是产生故事的核心元素,对爱情如此,对购物也是如此。我们去得最多的饭店,一般是离常去的地方不远。

对鼠标移动的互联网来讲,距离就是接触概率,或说用户遇到你的概率。靠1两次的满意交易,其实不足以让多数b2c客户回头。满意体验+重复接触,是b2c电商进入积累性循环的关键。

重复接触用户需要借助外力。

在供应高度丰富、跳跃非常容易的网络环境下,必定出现浅用户特点。用户时间的争取,不单单产生在第一保镖小说合集次接触,也产生在下一次接触。重复接触用户成为一个挑战。

独立b2c虽然都在积蓄会员,或说积蓄重复接触资源,但他们的独立推动力单薄(产品力异常强悍的网站除外),通过常规的会员接触手段,对大部分会员很难触发。你数据库里的会员,有多少真是你的?

地面商店也有一样的问题。他们发展了很多会员,却难以调动,没法在经营中起主线作用。对地面店来讲,最能带来回头客的还是外力距离束缚和中心平台依附,客户由于在你附近或经过你附近,如果产品和服务还不错,就可以保持相当的回访概率。

零散的独立b2c,缺少地面零售的距离束缚和中心平周盈欣照片台依附,与曾接触过、交易过的用户之间,缺少常态的外部重复接触通道。

自有吸附力本来就弱小,在浅用户的背景下,缺少常态的外部重复接触通道,是束缚独立b2c成长的先天缺点,使它们难以取得足够的可爱小说在线阅读回头客,进入积累性正向循环。

何田以为,建设常态的外部重复接触通道,应成为独立b2c发展战略的重要成份,其核心就是:依附,有意识地布局依附冷艳。潜伏的依附途径包括社区、工具、淘宝及类似物。。。

换一个角度来讲,大部分独立b2c如蘑菇一样,本身是难以独立长大的。谁具有独立b2c的外部重复接触通道,谁就可以反过来把独立b2c们变成依附自己的、向用户提供价值的资源,进一步具有用户,就象淘宝一样。

未来的电商格局,独立b2c真的是独立的吗?还是大机器下的一些小齿轮?

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