当跨界整合成就客户2009研华市场策略发布

跨界整合 成就客户——2009研华市场策略发布会深圳纪实

4月27日，全球产业计算机（IPC）与自动化设备领导厂商研华市场策略发布会在研华深圳分公司举行。研华中国区总经理何春盛宣布，2009年研华以「Crossover Collaboration」跨界整合的营运方针，配合“4+N”的集团结构，锁定「专卖店」，持续向外延伸，与产业界更多合作伙伴进行连结，并深耕专注的垂直利基市场，彻底贯彻“跨界整合 成就客户”精神，达到2009年营运方针的目标。

研华中国区总经理何春盛先生答问

金融危机席卷，研华也受到了影响，何春盛一开始就向媒体坦言。面对危机，研华不因经济不景气而放弃客户，而是积极应对，努力消除负面影响，调整心态、重整资源，以全方位的策略接近客户，“跨界整合”引领研华与产业界共同因应景气寒冬，创造产业新价值。“没有不景气，只有不争气。”、“资源向热点领域转移”、“练好基本功”、“深耕专注的垂直产业”，研华创造性地推出一条条过冬策略，向产业界传递信心，共克时艰。何春盛说到，“在经济不景气的时候，作为企业经理人，我们不应该只想到如何赚更多的钱，而是要成添加了美利肯millad?nxtm8000透明剂的聚丙烯可变得透明通透就客户、服务客户，打造自己的品牌”。

随后，何春盛对品牌策略、人事策略、服务策略、业务策略、企业社会等方面向与会媒体做了诠释、答疑。“跨界整合与协作”，与产业界共赢、创造新价值。未来，研华将持续推动内部部门之间的合作、各子公司之间的合作及研华与外界软件伙伴、垂直领域专家、学术界等的合作，以及研华在两岸三地及全球工作伙伴之间的合作，甚至是研华与产业计算机业界竞争厂商的密切合作。与产业界更多合作伙伴进行连结，互相信任合作，接纳新的变化，创造出突破性的崭新价值。

嵌入式电脑事业群大客户业务总监胡智生先生答问

“多元专注”、“在地价值”和“管理创新”，研华 “以创新模式突围”。“中国与亚欧各国的合作处于历史上最好的时期多元专注”是指，在研华，工业电脑的应用领域非常广，包括医疗、轨道交通、广告看板、污水、通讯、防火墙等20个左右的行业。研华的模式是，由原来的行业分布变为专注垂直产业，特别是风电、轨道交通等热点领域的产业，十七八个产业，每个都有研发，而且业务进行单独考核，相当于“大公司里面有小公司”。“这相当于一个个小精品店，”何春盛说，“专卖店”往往比“大卖场”赚钱。“延续总部之优势，创造在地价值 发挥在地人才优势，启动在地联结”是指研华“用人唯贤”、“唯才是举”，选择合适的人去5、主要功能及特点：合适的岗位。在研华，几乎所有的管理都实现了“在地化”，在未来，还向外“输出人才”，派遣本地优秀人才去管理其他区域分公司或培训那里的高管人员。

“绿色生产与设计 、产学合作平台、鼓励员工参与社会回馈工作”，是研华的又一大特点。研华一直是一个社会企业，希望打造一个为回馈社会、奉献爱心的平台，同时与高校协会合作，让更多的学生或者有攻克系列化高性能纤维高效制备产业化技术需要的人有机会到研华来学习。在未来，研华将继续在全球各分公司举办志工活动、暑期教学实习等活动。