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厂商春秋战局：ERP市场格局面临重构

当今的中国ERP市场战事频频。而战争的复杂程度，一如春秋战局。

在ERP这个战场上，IBM、微软、甲骨文等巨头都裹挟其中。战事逐渐升级：在系统平台上，微软的.NET与IBM的J2EE打得一塌糊涂；数据库届时他们会同时公布产品价格方面，甲骨文与IBM、微软明争暗斗；中间件也没闲着，到最后才轮到ERP厂商发话，中外厂商一股脑儿全出现了。

微软与甲骨文都是全业务型软件公司。甲骨文正在加大力度收购Linux操作系统厂商，加上自身的数据库和大量收购而来的应用软件厂商，其业务链条非常健全。微软更是如此，从操作系统到数据库再到应用软件一应俱全。不同的是电声测试，微软没有企业应用软件市场的积淀和经验，所以微软走了另一条道路，即参股国内有行业经验的系统集成商(浪潮、东软、华信等)。而在这场霸主之间的争夺中，SAP与IBM似乎是最有互补性，也最有可能走到一起的厂商。

而这场世界大局上的战争早就波及中国，而且时时有新的发展。比如，业界最近的传闻有：神州数生物家教码DCMS与金蝶在资本方面正酝酿大事；SAP参股东软，欲购速达，并也在与IBM亲假发套密接触；而微软则有意以10亿美元重金收购用友等等。虽然这些传闻并没有Oracle的强势吞并来的过瘾，但其中所隐含着的诸多复杂微妙的博弈，却也很是抢人眼球的。

从目前来看，中外厂商之间的资本合作正在成为趋势，相比之下，竞争关系反而没那么突出了。比如，金蝶的资本野心已经扩大到国外厂商，SAP正遍寻国内大的ERP厂商打算吞并。此外，如果微软并购用友的事情真如传言所连上实验机主电机源线说的那样，中国的ERP市场格局将会由此引发一系列更加剧烈的变动，从而完成一次重构。

国内外厂商之间的互补性其实显而易见。实际上，他们各自的定位都极其清晰，国内厂商主要做财务软件和小企业客户，而国外厂商系统则因为庞大且价格高而定位于大中型客户。当中大客户市场逐渐饱和后，国外厂商自然要向下渗透，掌握着重多渠道资源和客户关系吧台的国内ERP厂商很自然地成为他们的战略合作有机阻燃材料主要是卤素添加剂伙伴。不过不同的是，由于大家都在争抢有限的资源，胜负难料罢了。