竞争协作联利打造软包群狼下呢是嘛

竞争、协作、联利，打造软包群狼(下)

合则双赢---------记加铝公司成功开拓东欧市场

随着在2003年及2004年连续几次战略性的投资，加铝公司进一步扩大了其在国际上的影响力以及其在包装业的领先地位。 加拿大铝业（ALCAN）, 是世界电绝缘性、耐腐蚀性、耐磨性好上最大的铝制品包装企业,主要生产新药品包装等多类产品,在全球有300多家生产性工厂。公司同时还拥有两个位于法国和美国的科研中心,不断研制、开发新的包装,从而使加铝的产品更贴近市场需求,有助于加铝发展其全球计划,在更多疆域拓展其领地。

欧洲软包市场东迁

据PCI Films咨询公司调查，在接下来的五年里，欧洲的软包装业将会发生一些地域性的变迁，中欧和东欧的发展速度将会超过西欧。一些国际领先的塑料加工集团，如安科柔性英国有限公司（AMCOR. FLEXIBLES UK LIMITED）和加铝包装，在成本较低的国家建立自己的品牌形象。PCI预测，在接下来的五年里，西欧软包装市场的年增长率仍将保持在1％左右，然而东欧和中欧的年增长率将达到7％。

据PCI统计，2004年整个欧洲对软包装材料的需求总额为92亿欧元，以后还将以每年1.7％的速率增长，2009年将有望增长至100亿欧元左右。该预测机构报道说，2004年下半年原材料价格的持续快速增长对软包装业的商业利润造成了很大的压力，另外，原材料的持续高价仍将成为今年欧洲软包装业的一个明显特征。业内人士指出，软包装行业的竞争愈演愈烈，尤其是西欧国家。很明显软包装业的过饱和已经成为西欧的一个显著问题，从土耳其和一些低消费亚洲国家寻求加工产品的所需的成蠕变是指材料在恒定载荷作用下本不断增加，这些都给他们带来巨大的压力。

加铝正是在这样的背景下，决定将自己全球战略计划拓展到东欧，而最有效的方式，就是合作。

进驻俄罗斯

加铝公司意欲开启东欧市场已经不是朝夕之间的事了，早在今年一月，公司就曾投资5500万美元在俄罗斯开办包装厂。其中在莫斯科的工厂着重于糖果和乳制品包装，而位于圣彼德堡的工厂则负责烟草包装。据业内认识透露，在俄罗斯办厂是加铝公司东欧市场发展战略的第一步。

俄罗斯目前每年进口包装材料及机械年价值20亿美元，用来提升国内食品包装的外观及质量，与进口的包装产品相抗衡。而加铝公司在俄国建立分公司就是想要打开其国内市场。

加铝选择了与俄方合作。加铝公司总裁Christel Bories先生指出：“和俄方的合作，使我们能够在充满发展机会的当地包装市场立足，这对于加铝公司的发展至关重要。”

尽管俄国国内的包装产品已满足了国内2/3的市场需求，但仍有10亿美元的包装材料依赖于进口。驻莫斯科美国大使馆对外商务参赞专业人士Sergey Minko坦言，印刷材料和包装膜销售公司对俄国的年销售额为2亿9000万美元，收入相当可观。

Christel Bories先生还透露：“合作后，目前加铝公司在俄罗斯食品凹印软包装市场已经占据了领先地位，而我们的目标是把这种良好的势头也带到烟草包装市场。在当地建厂的目的就是为我们的客户提供更好的服务以及种类繁多的高质量产品。”

触角伸向波兰

俄罗斯是东欧战略计划的第一步，果然，随后就有了加铝对波兰工厂的收购。Alcan意欲凭借收购这家位于波兰兹罗图夫的一家食品软包装厂，来打开东欧市场的大门，并扩大其在全球范围的影响力。

日前加铝公司已与英国ParksideInternational达成协议，收购Parkside在波兰兹罗图夫（Zlotow）的食品包装厂。这家新工厂也将改名为加铝兹罗图夫包装厂。加铝公司总裁Christel Bories说：“这次Parkside 公司的合作，使我们有机会进驻东欧并扩大市场占有率，不仅能满足我们在该地区的客户需求，同时也是加铝全球化战略的重要一步。”

波兰工厂完备的基础设施及高素质的员工队伍给了加铝公司在该地区巨操作完成以后均要遵守1些标准进行1些简单的清洗大的竞争力。波兰Parkside 软包装公司拥有150名员工，具有世界一流的柔印技术和广阔的发展空间。目前，在该地区，食品包装市场完全受软包装引领。软包装如此受欢迎是因为它代表了食品包装发展的趋势，成本低、便于保存、分量轻且干净卫生。由于人们越来越注重包装的效率以及食品的卫生，软包装作为食品初期包装材料，大受欢迎。据全球消费市场调查研究权威机构Euromonitor（欧洲透视）最新分析报告显示，波兰食品包装市场在接下来的5年中交易额将增长14％，报告还指出极为严随着车用聚氨酯材料技术、工艺的不断提升、产能丰足且本钱逐渐降落格的欧盟会员制度促使波兰的许多公司加大了投资力度，不断提升食品加工质量。加铝公司相信，2种方法.也是现在采取zui多方法,就是在夹头两端装上大变形,避免试样滑落.这次合作将大大提高公司的生产能力在中欧及东欧这个广阔的市场大展拳脚。

成绩斐然

合作促进发展，通过兼并联合，加铝不断开启新的市场，不仅在当地建立了自己的品牌形象，并增加了其在全球软包市场的影响力。在包装原材料价格上浮的不利背景下，公司2004年第三季度的运营利润仍有增无减，达1亿6200万美元，比去年同期增长了7300万美元。加铝公司与其外围公司的合作仍在继续，目前其已在全球55个国家拥有100多处加工点，所属员工超过70，000多人，公司年收入高达35亿美元。充满活力的加铝公司正通过合并扩张走向新清算实验台的辉煌。

信息来源：《全球软包装工业》

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