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迪信通转型靠装手机运用年赚1000万

发布时间:2019-03-12 13:02:21 阅读: 来源:固定窗厂家

迪信通这个线下连锁手机零售霸主遇到了运营商和电商的两重挑战,市场份额被疯狂蚕食。面临移动互联网浪潮,这头恐龙该如何转型?口述:吴欢(迪信通CIO)

迪信通公司成立于1993年,到今年整整20年。从北京西单的3尺柜台,到今天已发展玉成国最大的移动零售商,在全国26个省市有1000多家店面,去年的销售到达110亿元。我们是一个传统企业,商业模式就是连锁店,盈利模式和超市没有本质的区分,就是拼差价。但是最近一两年,3大运营商也进入了销售环节,占了一半的销售份额,今年肯定会超过一半。

从2011年开始,移动互联网的发展,特别从去年智能手机的爆炸性成长,对我们的店面流程产生了重大影响。在传统互联网时期,虽然我们1500家店都是联网的系统,但还是很难做到每一个营业员人手1台联网PC机,还要通过一维码和手机号等关联。现在不同了,每一个店员用智能手机可以直接下单,记录客户信息,这样也使门店流程更加规范,为O2O模式中度h小说打下了重要的基础。

小英雄雨来的故事最近一年多我们做了5个产品:

1、迪风市场。与市面上的软件市场唯一的区分在营销方面,我们会在店面对客人进行精准营销,个性化地推送软件。

2、迪云。有iOS、Android和Symbian3个平台,主要是把手机中的电话号码、短信、相片等文件备份到云端,这样我们的1000万名客户手机斗破苍穹图片数据安全就有了保障,即便手机丢了,数据也不会丢。我们可以推送到每个营业员的智能手机上。另外,也构成了办公的功效。

3、基于LBS的推送。LBS是移动互联网区分于传统互联网重要因素。我们根据不同商圈的店面和客户的不同需求,推送一些广告、新品。不仅是进入该区域就推送,还会根据客户的历史记录来推送。如果他有购买3000元的手机的消费记录,我们就不可能给他推送500元的手机。我们曾尝试和其他公司做卡、积分互换等,都不理想。我认为LBS为我们提供了很好的方式。

4、手电机商。这个要再过一个月才上线,我们希望在移动互联网时期能够迎头赶上。

5、智能软件大礼包。就是把现在市面上最热门的软件植入到TF卡中出售。乍一看感觉很土,一个朋友说这么土的东西怎样可以向客人推呢?但是我告知大家,到现在为止,前4个产品都没有直接产生甚么利润,惟独这个在实际经营中非常赚钱,我们做企业最重要的就是赚钱。如果我今天拿这个盒推销,估计一个盒卖不出去。但是我想提示一点,当你靠本身的经验,和周围朋友圈子的逻辑去斟酌问题时,可能会有思想误区。中国有10亿手机用户,真正活跃在互联网上的也就2-3亿,还有庞大的7-8亿人对互联网不熟悉,但其实不意味他们不需要服务。当这些人到店面时,需要我们面对面地告知他怎样去用,这虽是这一个物理形态的产品,但卖的是移动互联网的运用,是增值业务。

这个盒子现在标价198元,平均成交价121元,毛利率超过70%。去年我们做试点,盈利1000多万元,今年最少有4000万元的直接收益。这个产品非常传统,但很挣钱。

我们通过后台分析区域、手机类型、运用等信息,有专人每周统计制作相应的分析报表,我会亲身去看,来整合软件产品包。比如在一线城市,团购软件受欢迎,但在三四线城市就不好,我们会进行详细的数据发掘分析。我们是一家非常传统的企业,希望能够把移动互联网的优势与我们的渠道、客户、资源结合起来,实现共赢。

最后谈谈运营。我们如果还是靠三大运侄婶h小说营商批发给我们,然后做一些话费、流量等方面的打包推出去,那它的未来是打问号的,由于你没有把蛋糕做大。如果和应用软件结合起来,我相信虚拟运营商和基础运营商、移动应用软件开发公司等就能一起做好做大。在欧美,虚拟运营做得非常好,但它并不是和基础运营商拼话费价格,而是把多元运用集成在手机中才取得了成功。

在通讯连锁行业中,我们公司也有学习榜样,每一年都会派管理团队去欧洲参观学习。但是,随着虚拟运营的和移动互联网的迅猛发展,我相信未来我们一定会比他们做的更好!

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