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【消息】奢侈品实现全球同价消费者无需出国采购免税品

发布时间:2021-01-06 15:11:59 阅读: 来源:固定窗厂家

圣诞前夕,全球年末疯狂打折季即将到来,走秀网宣布实行全球同价。即走秀网所售名品,与欧美零售价格同步,甚至更低。可以做到这样,是因为走秀网依靠强大的海外资源,直接向欧洲和美国知名供应商采购货品,获得当季货品零售价5折左右的供货成本。

全球顶级的奢侈品经销商,没有几家。近几年,一个明显的变化引起了他们的注意:他们的中国买家,即中国大陆的经销商,不像过去那么活跃了。根据买家们的说法,是因为在中国大陆的生意越来越难做,房租、人工都在上涨。其中一个最重要的理由是,他们认为受到了奢侈品电商的冲击。

于是他们很积极地希望跟电商合作。走秀网CEO纪文泓的访客多了起来,有经销商,也有品牌商。纪文泓说,“在我看来,这些是一年之前他们绝对不可能会做的事情。”

走秀网CEO纪文泓国际贸易出身,有机会穿梭于知名国际秀场,认识顶级奢侈品牌经销商和品牌商。这使得定位“中高端时尚百货”的走秀网能够接触到别人接触不到的海外资源。但如何将海外名品引进来后,能实现与欧美同价,纪文泓为此准备了很长时间。

在与海外供应商的逐步接洽中,走秀网明确了实现“全球同价”的目标。

2013年初,走秀网与美国珠宝电商鼻祖Blue Nile(蓝色尼罗河)的合作,几乎是电子商务时代线上合作的经典案例。Blue Nile为走秀网带来了美国市场的电子商务经验,而走秀网帮助Blue Nile更了解本地市场。

怎样才能把国外的“低价”搬进国内?纪文泓说,“刚开始,我们只是把‘全球同价’当作一个目标。”

纪文泓说,“全球同价”能否实现,要取决于垂直网站的专业价值:一方面通过大量的数据调研和分析,提供最热销的产品和品牌;另一方面,我们的商品团队要更善于发现一些高性价比的商品,并拿到有竞争力的折扣。

他认为,专业化决定了网站的差异化。这是诸多垂直电商安身立命的根本。

为此,走秀网建立了全球买手团队。全球顶级奢侈品牌固定长期合作的经销商数量有限,走秀网依靠强大的海外资源,直接向这些欧洲和美国知名供应商采购货品,获得当季货品零售价5折左右的供货成本。

譬如,由于特殊的供应优势,走秀网近期推出的FENDI 2 JOURS系列、PRADA鳄鱼皮系列,比国内专柜价格低了上万元。这是因为,走秀网欧洲供应商收购了近千件FENDI同款商品,影响了意大利国内其他供应商的供货价格,相当于垄断了该款的批发货源,因此极具价格优势。

远不同于代购和海淘的是,走秀网在欧洲和美国建立物流仓储设施,以极高效率管理货品的全程物流跟踪,快速送达消费者手中。同时,还提供便捷的退换货服务。

通过以上两个策略,商品加上运往中国的运费和关税后,在XIU.COM上的售价与欧美零售价格保持一致,甚至更低。

看一个实例:可以穿10年不变形的英国国宝级品牌Burberry山羊绒毛衫,国内专柜价人民币6086元,欧洲挂牌零售价格是387欧元,相当于人民币3198元左右,而走秀价是人民币2499元,比欧洲价格还低不少。所以现在,“全球同价”真的可以实现了。

纪文泓说,接下来要和更多的海外品牌接洽,这些品牌国内消费者认知度较低,商品是“好的东西而非贵的东西”。

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